《主角》读书笔记

一、主角的魅力来自缺点
1、创作在很多时候需要放大缺点，删繁就简，创造出极致的风格。做产品也是艺术，有魅力额度产品，缺点和有点同等突出。
2、很多人害怕暴露自己的缺点，其实缺点有时候是你最好的武器。人们更乐于看到你的失败，你的丑陋，你的无助，你的孤独，以及你在困难面前手足无措的样子。
3、一个想要做主角的人，就要善于把小事变成大事
4、主角们一定要学会轻浮。轻浮并不意味着浅薄，轻浮证明你你还年轻。轻浮于是一种年轻、无畏的气质，是内心强大的表现。
5、如何做到肉麻：
①一定要拍用户的马屁
②“猥琐”到极致就是一种高级
③心里要有老百姓，找到人民的敏感点和痛点。用最直接、最肉麻的方式去触动人们的心灵。这种表达方式虽然有些“暴力”，但能够让人们感到真实和深刻。
6、要想红，你就要成为本行业的小丑。想要成为小丑，你需要不断挑战自己的极限，观众买到了自尊，你赚到了金钱。当他们沉浸在取笑他人的快乐中时，你已赚到盆满钵满。
7、你是一只猴，你需要不断进行杂耍表演，不断构建品牌基建，不断大量曝光。一只不动弹，不会搞笑的猴子，只会挨打，且最终会饿死。
8、活成笑话，让你的表现和你的本身形成反差，再行利他之举
9、放大瑕疵，大大方方承认，不要试图隐藏错误，随时放低姿态。一个有瑕疵的人，胜过一个圣人。
10、你的悲剧就是别人的喜剧，别人的快乐就是你的流量。
11、别害怕展示真实的自己，别给自己加太多偶像包袱，过度的包装只会让你失去真实的魅力。
12、愤怒是创作的根，变得沉默并会让你母亲的一切变得更好。你需要在愤怒中挣扎，赋予作品独特的张力和生命力。
13、声量、流量、销量三者，一旦能够有效循环，就会像滚雪球，越滚势能越大。保持一定尖锐，有助于你成为主角
14、知识分子千万不要把自己的那点小九九当回事，要始终站在人民的立场上进行创作，才可能持续受人欢迎。
15、要着力于动态，多动起来，不要搞静态，不要追求完美，拥抱不确定性，有“多动症”的人才会赢


思考：
1、主角光环带来流量，解决问题成就价值？

二、画饼的能力才是超能力
1、既要、又要、还要，是老年气。只要、先要、主要，是少年气。
2、英雄出征前，要拉黑三类人：自己的父母、自己的亲朋好友、过去的自己
3、饼要一张张吃，想要考做短视频成名，也要一条条拍。
①第一条视频，可以发自我介绍。把自己失败的经历讲出来，放下尊严与骄傲，对自己进行剖析。
②第二条视频，可以讲讲自己的初恋故事。放下过去，和自己和解。
③第三条视频，可以讲讲自己的目标了。英雄一定要说出自己的愿望，如果你连目标都讲不出来，你如何带领观众进入角色，你的粉丝如何帮你实现愿望呢
4、让你的观众为你的特别买单。每个人都是独一无二的，我们拥有自己的故事和情感。这些独特的元素构成了每个人的个性，当你盲目追求别人拥有的东西时，实际上在否定自己的独特性
5、讲讲自己的故事，讲讲自己的感悟，从身边的小事说起，你永远要相信自己是独一无二的
6、天赋是你毫不费力就能做好的事情；激素是你做这件事情能给你带来快乐；多巴胺是你能忍受这件事情给你带来的痛苦，它能帮你取得更高的成就。在你的付出和结果之间，有很长的距离，你需要多巴胺，多巴胺来自哪里？来自你的天赋。
7、只有荒诞的你，才能挣到荒诞的钱。金钱荒诞，梦想也荒诞，赚钱就像追梦一样，所以一个人想要出名的时候，他必须是一个合格的造梦者。
8、黄袋的力量，就是向人性深处的渴望借势，情感需要酣畅淋漓地表达。不要过于追求合理，过于在意别人的认同。
9、你想要出名，想要做个人品牌，就要学会从荒诞的角度去审视和表达真实的生活，用荒诞的故事去挣现实的钱。
10、不要在高调的年龄选择低调，在应该站在的时候选择躺着。不要用犹豫代替了勤奋，不要在最后别人收获了赞美的时候，你只能收获嫉妒。
11、这个时代，出名是成本最低的创业方式。朋友圈就是免费的个人品牌广告位。每一条动态，每一条文案都可以成为别人了解你的窗口。
12、历史上糊涂的，它不会记住每一个平凡的人
13、你一定要做一本作品集，充分展示你的技能
14、一个天才胜过10个蠢才，创意人的核心生产力是大脑，而不是复杂的人际关系
15、社交的时间多了，想创意的时间就少了；浮皮潦草多了，深入思考就少了；爱的人多了，爱就不深刻了。
16、产品要卖得好，必须学会包装
17、单点爆破：
①敢吹——重新定义价值
②敢贵——树立高端形象
③敢下手——精细化运营
④敢做局——跨界合作
18、矮子里拔将军无非三板斧
①飞龙在天——讲一个有想象力的好故事
②黄袍加身——找牛逼的人物背书
③快感前置——马上让人获得收获

思考：
1、我的作品集是什么？缠乎网站、缠论图表、缠论基础公开课程？
2、怎么样优化我们的产品，更有吸引力
3、怎样编造一个荒诞的梦想，成为合格的“造梦者”

三、嫉妒才是核反应堆
1、嫉妒是人的天性，每个人都慕强，因为目前而奋发。因为嫉妒，不断超越自己，超越别人。不断嫉妒，给你持续的正反馈。
2、崇拜是够不着，遥不可及，而嫉妒是可以实现的超越。人的一生只要完成十次嫉妒，就能带来一次他人的崇拜，完成十次崇拜，你就成神了。
3、如何增强斗争本领？经济上要比敌人有钱，身体上要比敌人强悍，思想上要比敌人团结。
4、内行叫好你白干，外行叫好你赚钱。
①用务实的眼光看待问题。要脱下孔乙己的长衫
②干事情不要有包袱，要有自由的心态大胆创新和尝试
③心胸开阔
④当内行人劝你不要干时，你要更用心去干
5、高调且敢于秀出自己，是流媒体赋予每一个穷人的翻身机会。出名就是对穷人的奖励，低调那是富人的专利
6、将错就错，在争议之中绽放的流量之花。人们喜欢你，不是因为你一帆风顺，而是因为你跟错人、嫁错人、站错队、做错事。人性的基因里有自私的一面，喜欢看别人失败和痛苦。
7、不要害怕自己被反感。被反感也是流量的来源之一。一把钥匙只能开一把锁，再好的观点也只有一部分人喜欢，而其他的都是漠视和反感
8、最能放大你天赋的人，是你的对手。看你对手怎么批评你的，那就是你做得好的地方
9、用户不会因为你的成功而感到喜悦，但是可以从你的失败和痛苦中感同身受。除了让用户喜欢，让用户难受也是一种高明的技术。所以一定要诱发用户的过敏反应。人类对痛苦的敏感程度远远大于喜悦，喜悦是消费主义，而难受是参与主义。要让用户参与到你的失败中来，参与到你的痛苦中来，他们才会信任你。
10、适当利用外景，无声地展示你的实力。炫耀可能过于刺眼，想点其他办法。
11、面对质疑的时候，用一个更高级的词来包装自己，用一个更低级的词去包装你的竞争对手
12、讨好型人格是没有流量的。能够引起人们关注度和话题度，意味着流量和影响力。“话题女王”身上的“羡慕嫉妒恨”是成功的催化剂，人们不会嚼舌根去骂一个平庸的女人。
13、利用比较去展示你的产品，进行“对比式”卖货。
14、做个人品牌最忌讳就是中正平和，左右逢源。因为你是做人不是做机器，一个人行为和观念上的墙头草，在两边都不会受欢迎。用户爱上你是爱上你这个人，没有人会爱上一台机器。
15、这个世界上99%的普通人都是迷茫的，而这个世界属于个性鲜明的人。

思考：
1、我的竞争对手有哪些？谁是主角，我们如何学习他们成为主角？
2、我们目前的营销技巧还是用得太少了，如何去提升？
3、我们要做个人IP，就要做到两点。一是个性，二是利他。
个性有两个目的：
①与众不同、吸引关注
②展示真实的自己（经历、思想、情感），只有真实才的人会被人感同身受、被人喜欢、被人信任
利他有五个层次：
①提供参考：给出行情分析的参考→行情分析
②提供指示：给出行情的具体开平仓指导（带单）→带单
③提供工具：给出行情分析的工具 →图表工具
④提供方法：给出行情分析工具的具体用法→复盘解析
⑤提供原理：给出行情分析的框架和原理→课程


四、看了，通了，透了
1、商业←利益←承诺←呈现←技术←共鸣←提炼←认知←阅历←学费←人性
2、小聪明，抓技巧；大聪明，抓人性
3、免费就是最高级的策略，因为免费别人就不能对你要求什么，所以免费就是道德的制高点。利益不只是金钱的堆砌，免费，其实是为你积攒影响力，这种影响力比金钱更加珍贵
4、你想要把流量做大，把形象建立好，也要做成电视连续剧的感觉，要有耐心，有策略地输出。才会增加认同感。
5、如何做到直击客户心坎：
①权威解读，话题提高到战略高度
②学贯东西，哲学上的引经据典来装逼
③稳定为王，强调稳定的重要性，描绘潜在的风险和损失
④时间的朋友，告诉客户要耐心
6、“老钱”的做法就是用一种仪式来控制人的心智，“新钱”想要打破“老钱”的布局，就得掀他的桌子
7、多做好事，为富不仁也要表面上修桥铺路，低端的人设不可靠
8、打动女孩的办法就是把她们内心的欲望赤裸裸地说出来，让她们觉得自己被“戳中”了，这样才能让女孩子深刻记住你的产品，产生下意识的购买行为
9、产品一定要够高端，够有品质，才能打动大佬的心，大佬的学费就是你的利润
10、想要赚钱，就要多琢磨中产的心思，中产更容易被设计出来的概念击中
11、向下收割：把简单的问题搞复杂，搞得云山雾绕，然后无限展开
12、向上收割：把复杂的问题搞简单，直接，忠诚大于能力
13、慢就是快，要持续输出，经营好流量池，做品牌起始阶段累，起盘慢，但后面快，达到躺着赚钱的程度
14、大脑墙壁、金句钉、共鸣网、利他金
15、要想做好流量：输出必须符合目标客群的认知能力。必须降低认知门槛、执行门槛、扩大收益承诺
16、只做眼前最紧急的事情，不要操那么多心，计划就是留给遗憾的，如果你连手头的事情都没做好，那么下一件也一定干不好
17、世界这么大，你不可能讨所有人的欢心。只要有一部分人喜欢你，你的饭就足够吃了。
18、要做好广告，必须要从人性的弱点入手——懒惰、贪婪等七宗罪


思考：
1、底层链如何落地（商业←利益←承诺←呈现←技术←共鸣←提炼←认知←阅历←学费←人性），如何针对每一环进行优化
2、我们如何利用人性去推广和卖出我们的产品，我们面临的客户有哪些人性方面的问题，我们的潜在客户有哪些人性方面的呈现
3、我们应如何做好有耐心、有策略地输出
4、我们如何宣扬和发展自己的利他措施，并提升自己的影响力，然后这种影响力如何转化为成交和利润


五、会哭的主角最动人
1、不必隐藏你的失败，失败是你品牌的脊椎
2、不要做一个油腻的中年人
①不要失去天真：开始怀疑和防备周围的人
②不要失去勇敢：不敢承诺，不能敢作敢当
③不要失去敏感：不要变得麻木，出了问题都看不出来，在吃喝玩乐中丧失了对局势的判断能力，给你一个机会也抓不出
3、看清形势：传统的岗位一定会被取代，新的岗位一定会被创造出来
4、扬短避长：如何打好手里的烂牌，是最关键的
5、别整天做出一副唯唯诺诺的样子，像缩头乌龟，不敢大声说出自己的想法。人生，不就是要敢闯敢拼，用于表达自己的观点吗
6、要勇敢地表达自己的真实想法，哪怕真实的自己是不完美的，有瑕疵的，当个活人要比当个圣人好，再说哪里有真实的圣人呢
7、做个人品牌就得自信一点，自信的“智障”比唯唯诺诺的智者有魅力得多。
8、“网红”不能当工具人，不能一直跟随社会热点：要么表达自己的才华，要么表达自己的想法，两者能结合是最好的
9、工具人的特点就是没有思想，没有温度，运气好就是有那么一段时间恰好趁手，能用一阵，新工具出来立即被取代。

思考：
1、如何宣传自己的个性、想法、经历，会更加自然


六、“浪费”是主角的权利
1、浪费是主角的权利。钱没了还可以再赚，机会没了，失去的就多了
2、当你能为客户带来巨大价值，你就成为一个名牌了，客户会为你的附加值买单
3、中国的人口基数足够多，只要你把自己的观点重复得足够多，做事的时间足够长，就一定会筛选到喜欢你的客户。如果你传播技术好一点，你出名的速度就快一点。变现的时间也会短一点。
4、和顶尖的人合作留下的是故事，和平庸的人合作留下的是事故
5、绝大部分人内心软弱，不会拒绝，所以你一定要勇于开出自己的霸王条款
6、对自己拥有的资源绝对自信，才能开出让人无法拒绝的条件
7、我们一天能够集中注意力的时间是有限的，要把最主要的精力放在最主要的事情上
8、正经人干正经事，就只能得到正经的工资
9、三种角色：投资人、将军、狗头军师，狗头军师的是性价比最高的
10、如何减少创意公司的内耗
①奖励有结果的英雄
②一专多能，做全能战士
③减少无效接触，专注核心
④拒绝不坚定的客户
⑤保持专业距离
⑥多享受生活
11、用好产品吸引客户，用高价值来筛选客户，宁缺毋滥


七、对手越强，主角越强
1、选择对手很重要，选择一个好对手能够让主角在与对手的交锋中成长，得到技能的磨练和内心的考验
2、对手越强，主角越强，主角通过与强大对手的交锋变得更加完整、立体和真实，成为观众心中难以忘怀的形象
3、不要害怕矛盾，小矛盾带来小收获，大矛盾带来大收获。害怕矛盾就是害怕面对生活
4、在商业战场上，我们要向野兽一样勇猛拼搏，争夺每一份资源和每一个机会
5、放弃对安全感的过度追求，勇猛拼杀，时刻敏感，杀出一条血路来
6、如何给观众“挖坑”
①制造出一个共同的敌人
②制造一个遥不可及的梦想
③让人感到害怕，怕老，怕死，怕后悔
④给人留一条生路，围师必阙，话不要说得太满，事不要做得太绝
7、一个好的品牌必须刺痛用户，向渣男一样，深深刺痛你的内心，让你刻骨铭心
8、传播的本质永远是粗糙的打败精美的，直白的打败弯弯绕然的，平民的打败贵族的。只有粗糙才能打败精美，真诚永不过时
9、当货物供大于求时，人们不会为货买单，而是为你这个人买单
10、面对黑公关时，别怕，把他当成一次助攻吧
11、不要害怕矛盾，不要逃避战斗，不要做缩头乌龟、自守之贼
12、舆论的特性
①舆论是情绪化主导的
②舆论容易被利用
③舆论离真相很远，断章取义是大众舆论的本质
④舆论偏爱弱者
13、做个人品牌有三不要
①不要追热点
②不要犯懒，要持续创作
③不要没有代表作
14、有钱人追求的是活的更久，没钱人追求的是活下来。只有深入了解不同阶级的需求和追求，才能找到主角的真正价值所在
15、老板实力没有那么强大时候，小弟们都会心怀鬼胎
16、如何制造话题
①挑衅一下，主动得罪一些人
②制造焦虑
③树立典型
17、想要在下层市场提高产品溢价，必须击中消费者的敏感词

思考：
1、我们的对手是谁
2、如何去给我们客户“挖坑”
3、如何去刺痛我们的用户
4、我们的客户有哪些可以被触动的敏感词呢


八、出自己的名，让别人做配角去吧
1、在构建个人品牌时，要有抢位意识，让你的声音、让你的形象都能被大众所看得见。
2、做不了能人、做不了情人，起码做个大众熟人，保持自己的曝光频率很重要
3、建立人设的方法一：做一期对自己的深刻检讨
4、想要持续涨粉不掉粉，就得持续卖给粉丝想要的内容，保持那份利他的心
5、要想一个咒语、一个金句，让人家一提起这个就想到你
6、人可以惨，但是不能卖，卖惨只是钩子，别放的太大，比较和解以及励志才是刚需
7、做品牌就像在自家后院养鱼，得慢慢养，才能形成良性循环
8、灵感枯竭了就做前传，讲一讲英雄小时后的故事，中学时的经历，讲一讲英雄为什么出发，他的初心是什么，他的成长经历是怎么样的。这样你的人设就丰满了，粉丝们也能更加深入地了解你
9、比利他思维更有效的是搞笑思维
10、英雄之旅的三部曲：
①第一幕：离开之幕。英雄为什么要开始旅途，他是怎么想的
②第二幕：启动之幕。英雄遇到了哪些困难，是如何解决的
③第三幕：归来之幕。英雄战胜了哪些敌人，取得了哪些成就
11、做内容不要钝刀子杀猪，不要做内容浅薄的垃圾内容。应该手起刀落，直指人心和本质
12、个人品牌的三个系统：识别系统、认知系统、价值观系统
①识别系统：他是谁，他是什么样的，他是干什么的
②认知系统：他有哪些代表作
③价值观系统：他的金句是什么，他的方法有哪些，他提倡什么反对什么


思考：
1、我们应如何构建自己品牌三系统
2、我们可以怎么样做一个金句




九、事故就是故事
1、利用人性中的“反事实思维”，利用大脑对反差的喜爱来吸引观众
2、产品没有钩子，卖点就无人问津。钩子就是客户设置一个心动的理由
3、讲好品牌故事，要做到三点
①要有对立面
②要有独特的个性
③要有黑暗时刻
4、卷说明市场存在巨大的盈利空间
5、客户焦虑的地方就是你的盈利点
6、想要火就要做事件营销
①聚焦：把自己的信息点做到极致
②放大：想尽一切办法加大曝光频率
③重复：用重复战胜遗忘曲线，让客户掏钱的动作从有意识变为无意识

思考：
1、如何为我们的产品设置钩子
2、如何讲好我们的品牌故事

十、关键的关键是关键
1、在关键的地方，做关键的事，才能成为关键的人
2、想办法占据自己领域的关键词
3、想办法创建自己的学派，构建一套独有的话语体系，把你的影响力滚雪球

思考：
1、如何创造自己的学派
2、如何量化自己的数据，讲好三秒钟吸引人的故事